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供应洗手液市场分析报告

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详细信息(武汉市分析报告厂家)
      洗手液属于化妆品市场的细分产物,是个新型产品,消费空间大。以至于吸引了众多厂家跃跃欲试。这里面既有想在洗手液市场大干一翻的大型企业,也有想在洗手液市场上分一杯羹的小型企业,当然也有想混水摸鱼的投机公司。所以,目前洗手液市场的品牌较杂乱,良莠不齐。其中大多数品牌还是以日化、洗护用品起家的企业。        

    1 “祖丝”开山鼻祖

    谈到洗手液市场,就不能不说到“祖丝”。谁都不否认,“祖丝”是开山鼻祖、是始作俑者。从中国的第一个洗手液广告词——“改变洗手观念,从祖丝开始”,就可以看出“祖丝”当初的意图和艰辛。当年“祖丝”开始洗手液生产和消售时,国内的洗手液市场还是一片空白,人们对洗手液的认识还只限于报纸杂志和电影里的几个镜头。对手部的清洁还是完全停留在香皂、肥皂方面。摆在“祖丝”面前的首要问题是如何进行新产品的市场开发;如何进行洗手液宣传,改变人们传统的洗手观念;将洗手液的优势深入到消费者的心目中去;将广大的香皂、肥皂的消费者抢到洗手液这边来。为此“祖丝”的老东家——广州诗维娅化妆品有限公司做了大量的广告、宣传工作。从1999年11月即秋季干燥季节,开始强力推广“祖丝” 洗手液,辅以报刊平面广告、销售终端POP、派发试用装等广告形式进行市场推广活动。此后不久,“祖丝”又加大路牌、灯箱、车身等户外广告宣传力度,在广州可谓是路人皆知。

但正在“祖丝”的宣传进行的如火如荼的时侯,“祖丝”忽然来了个急杀车,全速退兵,其在市场上突然沉寂了下来,等到其他的对手都完全介入,洗手液市场有点要火起来的迹象时,“祖丝”突然又冒了出来,放出风声说:近期将有大动作!“诗维娅”策划部穆经理透露其市场诀窍:“祖丝”1999年底的出山,只是个引子,可贵之处是起到了抛砖引玉的作用。短期看,可能是帮她人做了嫁衣裳,但实际“祖丝”的停滞,是主动的,因为感觉当时这一市场还不成熟,停一停,让对手出招再续市场,这样“祖丝”则可降低了进入市场的成本,可以养兵蓄锐以准备打好第三场战役。当然,在这一出两进间,“祖丝”也渐感到了市场的饱满,不过对于现今洗手液厂家云集的态势,“祖丝”抱以豁达的心态说:“祖丝”的困惑是唯恐这个市场不大。这就像高手过招,以前是“祖丝”一个人孤军奋战,虽培育了市场,却总是“兴起了风作不了浪”。而现今高手云集,洗手液这个市场自然也“水涨船高”。对于劲敌“开米”和“蓝月亮 ”,穆经理没有作正面回应。他认为,“开米”的战场主要在北方城市,而南方市场普骁勇善战,“开米”轻易不敢下江南,至少目前广州 “开米”的产品还不鲜见。对于从专业洗涤行业杀将过来的“蓝月亮”,穆经理言语间还抱有一分敬畏,但他说,与“蓝月亮”不同的是,“祖丝”的优势是其东家是做化妆品的优势,比如“祖丝”更重保养、滋润,另外还会开辟新的战场。提到“祖丝”最近广告词的变化,穆经理说,基于“祖丝”已有一定的知名度,其策略也从做产品转向做品牌了。最后,穆经理露了个口风:高水平的比赛,关键是要赢,“祖丝”看准了,会狠狠地出一招。 
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