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1.外贸的本质:
要做外贸,得弄清楚什么是外贸。外贸的本质,就是通过英语为交流手段,用Internet作为平台以及渠道,将中国产品销售到其他国家。
2.交流手段于技巧:
外贸也是一种服务性行业,外贸的成败,大多书取决与你给客户的印象。要建立好的印象,首先要将你跟客户的距离拉进。光凭电子邮件联系沟通那是不够的,必要时,需要打个电话嘘寒问暖,MSN或者Skype在线闲谈。的是,当涉及到客户的任何一个定单,一个产品的时候,千万别去关他的单大单小,一定得认真地,谦卑的,周到的服务。比如说拿到客户的定单时候,可以问问生产部什么时候能完成生产,然后告诉客户;在生产过程中,不间断的向客户汇报产品的生产进度。在完成生产的前两天内,一定提供客户几种运输方式,每种运输方式的优缺点;装货图片一定发给客户看;开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等,这样的全套完善的服务,会让你在客户心中的评分达到95分以上。另外,如果你联系了客户一段时间后,他仍然没下单给你而给了别人,可以用委婉的语气问问原因,问问客户在中国有没什么可以帮忙的,尽量做到低姿态,高素质。这样下来,浦江回收,客户虽然第—次没和你合作,下次必定有意想下单给你。还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候,一定送上祝福等。必要时,可以送上小礼品。(针对已经比较熟悉的客户)
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外贸服装尾货进货有窍门
货源对于服装店来说可是关键因素,谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙,如何选货可是一门很深的学问。当前,受金融危机影响,服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。成为服装店主追逐的新的利润增长点。受金融危机影响,发达国家人均消费量总体下滑,我国外贸服装的库存积压到了的阶段。过去服装企业的尾货存量占其生产总量的5%,而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。中国作为外贸出口大国,这部分尾货存量只能进行内部消耗,*库存回收,买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。
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需求的变异性与安全库存的周数呈正相关
当然,电火锅回收,对于很多产品来说,需求不一定严格服从正态分布,我们不能严格按照前面介绍过的公式来计算库存水位。但是,不的数据分析也比没数据分析要好,塑胶玩具回收,至少可以给我们一定的可比性。没有比较就没有伤害。公司大了,组织复杂,不同的计划员之间会有很大差异。不信,随便找几个销量相同或相近、变动性差不多、交期也一样长的产品,细究它们的库存水位,你往往会发现大不相同。根本原因呢,是计划人员没有遵从“从数据开始,由判断结束”的库存计划流程,而是凭经验、拍脑袋——不同的人有不同的脑袋,不同的经验,结果不一致就可想而知了。做这样的数据分析呢,也是识别差距、弥补差距的关键举措。