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三才识人案例展示

了解到A公司要上一套设备,业务员小李带着项目建议书去A公司拜访这个项目的主要负责人张总。张总热情接待了他,并看了建议书,对小李的方案表示赞同,对报价也没有直接提出异议。在询问了相关的一些技术细节后,张总说要开会,让小李回去等消息。小李临走时说有空想请张总吃个饭,张总说*近忙、不必客气。小李等了两个多星期,三才有些坐不住了,三才主动给张总打了电话,说想请张总吃个饭,张总说在出差,项目还在研究中。谁知道、小李得到通报,A公司已经和竞争对手签约。就这样、看似煮熟的鸭子飞了。

  案例分析:

  小李遇到的张总是一个江湖老手,对方案甚至连报价都没有提出任何异议,前前后后让小李觉得特有面子。这难道正常吗?本案的失败关键在于,在客户的沉默期间,小李盲目自信、被动等待。如果小李能够积极主动地再次拜访张总,对张总进行深层次的*,赢得马总的信任和忠诚,那么可能结果就不一样了。

以上这个案例很具代表性,每天都会在业务实践中上演。这其中的关键一环,就是三才识人。但对于张总的了解,三才五雅,运用“四分法”或上述传统的三才识人技巧几乎没有任何价值。





每类人都有自己的弱点,要提升自我修养,要找准下面三条路。

三才之袖---把自己当成别人,是谓“无我”。三才之袖内在霸道,对别人干涉过多而不自知。因此、三才之袖要学会换位思考,要学会考虑到对方的感受。

三才之豆---把别人当成自己,三才孩子性格,是谓“慈悲”。三才之豆自我陶醉以及事不关己高高挂起。因此、三才之豆要学会照顾别人,多去观察并与周围互动。

三才之扣---把别人当成别人,是谓“智慧”。三才之扣心思多,爱操别人的心。因此、三才之扣要学会少管别人的想法,学会拒绝别人的能力,三才五俗,拒绝得越早,三才之扣的痛苦越少。



“读心营销”中的“读心”,三才倡导的是不但要读懂客户心,三才,三才更要读懂自我心,只有真正了解了自我,才能了解他人;只有开始真正改变自我,才能真正影响到他人。改变不是把“三才之扣”变成“三才之袖”,或是把“三才之豆”变成“三才之扣”等等,这就像不能把男人变成女人一样。但三才改变是一个男人可以炼到侠骨柔肠;一个女人可以体现出钢铁意志,都是在于首先要基于自身特色、取长补短,才是真正的提升与改变。


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