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坚持,是远航的船的帆,有了帆,船才可以到达成功的彼岸。尤其是机械行业,像玖容厂家这样子做气液增压缸的厂家。基本不可能做到人无我有的情况,这时该如何提高自身竞争力,脱颖而出呢?
前几天接到阿里巴巴客服提醒我诚信通续费的电话,续费的时候一看诚信通第10年。时间匆匆,这已经是玖容厂家在诚信通的第10个年头了,而我玖容已经在气液增压缸这一行做了二十七年。
在这二十七年中,玖容经历了很多,也成长了不少,不变的是玖容厂家对气液增压缸事业的热爱。每天看到自己的气液增压缸产品能为工厂或企业解决他们的难题,我的内心感到无比的自豪和开心。
是什么原因让玖容,在气液增压缸这个行业坚持了27年呢?当我每次碰到问题的时候,我总会想起英国有名作家狄更斯的经历。英国住名作家狄更斯日常很留意观察生活丶体验生活。不管是刮风还是下雨,天天都保持到街头去查看和倾听记录行人们的零言碎语,积累了丰富的生活资料。他才在《大卫.科波菲尔》一书中留下了出色的人物对话描写.因他在《双城记》中留下的逼真社会背景描绘,从而成为了一代文豪取得了,在文学事业上的巨大成就。
坚持,是千里大堤一沙一石的凝聚,一点点地累积,才有前不见头后不见尾的壮丽。
气液增压机是利用气液增压缸作为出力装置的设备,气液增压机的类型和作用是非常广泛的,可代替传统机械冲压和液压机。
气液增压机适应于:电子、仪器、仪表、照相机、首饰、小五金及服装、鞋帽业;可对薄板、条料、卷材进行剪切、冲孔、落料、成型、弯曲、铆合等工序;适合有色金属、塑料件等的加工。
气液增压机特点优点:1.速度较快,且出力稳定。2.装置简单,调整非常容易,保养方便。3.出力大,可达到油压之高出力。4.动力来源取得方便。5.做动噪音小。6无油压系统升温之扰。
我们玖容气液压力机销售经理一直在说,要时刻掌握气液压力机销售主动权,由于气液压力机价格问题太敏感,还是那句话:关系不到,价格不报!如果真要报价,那就要和订单量、付款周期、售后等捆着来谈。
我们之前聊过,找精准客户的一个公式:满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+供货周其+货源稳定+其它因素。
原则:并不是找咱们报价的客户,最终一定会成为我们的客户,双方都有一个选择的过程,所以,五金气液冲压成型,我认为,做气液压力机销售一定要有一定姿态,不能唯唯诺诺,要有一定的原则性,敢于说‘不’,敢于跟客户谈条件,敢于向客户提问题,气液冲压成型工艺,不要怕客户跑了,如果客户真的要跑,气液冲压成型,你哪怕免费,客户一样还是会离开的。
按着上面的公式来套,你对即将要报价的客户了解多少?如果什么都不了解,你直接报价,那么,气液冲压成型技术,报价后没有回复,报价后客户不理你,也就在情理之中了...