华豹(图)、天津华豹、华豹

报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。

有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，我们就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。

大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。

而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。

当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，天津华豹，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。

在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。

华豹公司是华豹（天津）涂料股份有限公司，山西华豹涂料有限公司和太原市华豹装饰工程有限公司的总称，是集涂料研发、生产、销售和涂装为一体的、旨在向社会提供绿色环保涂料及涂膜的综合性企业。年涂装能力为1000万平方米金属涂膜、200万平方米的建筑涂层和100万平方米的地坪。2016年我公司在册员工500多人，生产涂料10000多吨，销售收入5亿元。利税达1000多万元。

水性工业涂料行业国内外发展概述

国外水性工业涂料行业发展概况美国1978年就反对使用油漆，2004年起限制中国油漆家具进入美国市场。

欧盟2004年就下令90%装修须用水漆，欧盟自2004年1月1日起，已经禁止在欧盟国家内生产、销售溶剂型漆，改用水性漆。

自2007年1月1日起，华豹涂料，欧盟国家开始实施新的漆类标准《欧盟装饰涂料指导方针(2007-2010)》，天津华豹公司，溶剂型油漆被完全禁止在室内装饰中使用。欧盟涂料市场早已经是水性漆的天下，水漆使用率达到80%-90%。

据中国涂料工业协会统计，2015年*涂料产量达6150万吨。*涂料细分领域中，装饰涂料占据了半壁江山。                  

有数据显示，欧美等地，华豹，水性涂料占装饰涂料的98%以上；75%以上的汽车OEM涂料是水性涂料；一般工业涂料水性化率超过60%。按照此数据保守估算，欧美等地水性涂料占整个涂料行业的比例超过75%，水性工业涂料占比在65%-70%间。