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是时候涨价了吗?
1、 预计满房就一定是涨价的机会吗?
不一定。
一要考虑客源结构,细分市场的潜力和重要性;潜力决定够不够满房,重要性决定是否不涨价也要接受预订比如重要协议客户。
二要考虑到竞争形势,如果你的周围有多家竞争酒店,他们都没有满房的机会,你一家涨价,客人只会流失到竞争酒店。
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如果酒店经常或长时间满房,酒店管理层必须考虑,客源渠道是否合理?不同的细分市场是否有提价的机会?
无论是某*满房,还是一段时间,甚至长时间满房,一个关键的问题是:
哪个时间节点达到满房的?
是提*个月,一周,*,当天早上,还是当天夜里12点刚好满房?
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