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千付通(北京)数据科技有限公司介绍:技术大咖告诉你离精准销售预测还有多远?
第丨一个坑:机器学习的幻想
机器学习是一个常用的预测类分析法,它可以从海量数据中挖据出规律。但机器学习不是万丨能的,一方面,机器学习具有应用场景局限性。
销售预测要结合业务场景,还要和供应链对接,目的不是为提高销量,而是为增加企业利润而做。
举个例子,ZARA销售预测为服装业界所称道,还没有第二家超越它。细细看来,ZARA的产品可以粗略分为两种: 基本款和时装,产品营销策略问题,对应的,ZARA在它的新货构成中,65%计划生产,35%机动调整。
基本款例如白T恤、男衬衣、男女西装等,款式很少变化而且需求比较稳定。
这类产品对应上述的“基础性产品”的概念。只要有足够的安全库存,产品营销策略*,这类产品基本不会缺货。应为这种产品建立以降低成本为目标的库存策略。
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Uber说:每分享推荐一位顾客就奖励30元现金!
现在消费者通过分享可以成为消费商、消费者、受益者、分享者。不管你接受不接受,分享经济时代已经来临!!
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