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可销售总量: 1000件
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华邦云产品介绍
产品介绍:
华邦云是以提升企业利润为出发点,创新融合云计算、移动互联、大数据技术,打造出集移动销售管理和社交协作办公于一体的产品,帮助企业提升销售业绩,降低运营成本,最终实现利润的成倍增长。
优势展现:
1.随时随地移动办公:
华邦云移动端可实时处理行政审批、费用申请等事项,节省时间成本,提高办公效率。业务员销售全流程,手机端分分钟搞定。
2 支持销售过程:
华邦云提供竞争对手分析,实现知己知彼,客户管理CRM软件,产品管理功能,动态展现产品更新状态,通过手机可实时获取市场推广记录,实现销售与市场无缝对接。
3 销售数据全掌控
迷茫的销售新人如何快速成长?
小A是一个销售新人,进入公司刚一个月,公司就内部流程给他培训了一遍,原来的销售前辈也给他培训了一遍产品,然后就让他自力更生了。
公司没有分配任何*给他,自定义CRM软件,自己去找潜在客户,找到的资源不多而且联系方法都是公司总机,连前台那关都过不了,芙蓉区CRM软件,更别提邀约客户上门拜访这些环节了,更是没经验,他感觉很迷茫,不知道如何拉近客情关系,不知道怎么跟高层推进,不知道除了产品以外,应该跟客户聊些什么。
销售新人没经验怎么做销售?
这大概是所有销售新人曾面临的难题,不妨尝试下以下几种方法:
1敢于走出去
实践是好的导师。任何行业大咖都是从新人一步步走过来的,天才毕竟是稀有物种,普通人更多的是依靠后天的努力。打几个电话不够,可以再打几十个,关键的问题是你要在这个过程中归纳总结,试试新的说辞,用用新的办法,自己锻炼成长是大部分销售成长的必经路。
2熟悉产品优劣势
“凡事预则立,不预则废”,产品知识对于销售人员是很重要的,面对意向客户的询问,销售对于公司产品要有很强的分析能力,能够把产品优势说出个一二三来,突出优势隐藏劣势,这是一个杰出销售人员的精明之处。销售新人在接手销售工作之后,除了要调整自己的心态,还要尽快熟悉产品知识,多问多摸索,熟记于心才能灵活运用。
3掌握销售的“术”
关于销售的技巧有很多,但并非所有销售技巧和经验都适用于每个人、每个行业,你必须保持不断的学习,逐渐摸索出适合自己的一套销售经验。销售其实就是和人打交道,最重要的是要懂得变通,对于销售小白来说,其实是有捷径可循的,那就是向公司的销售精英学习,当然很多情况下,销售精英也有业绩任务无暇顾及你的提问,这时候销售新人该怎么做呢?
A、建立自己的知识库
例如多读一些关于销售心理学的书籍,对人性有了更多的了解,就能根据每个客户的不同特点制定销售作战计划;
还可以多浏览公司的知识库,客情维护CRM软件,华邦云CRM中的“知识库”就扮演着一家公司的线上图书馆的角色,无论是有关产品的文档介绍,还是同事间的销售技巧分享,亦或者竞争对手的相关分析、客户案例共享,等等,都可以放进去,供销售人员查看学习,提升销售新人的自主学习能力。
B、复制TOP销售的销售过程
销售新人在进入角色后,如何目标明确地开展销售工作?好的解决途径就是复制TOP销售的销售过程,以华邦云CRM为例,从初步洽谈到打单的整个过程,系统地固化进CRM中,这些都是销售精英的经验总结。
销售新人只需要按照标准化的销售流程推进工作,就能逐渐建立起自己的销售工作习惯,不至于茫然无措,无从下手。
C、聆听杰出销售的电话录音
想要做好电销并不容易,甚至可以说很难。对于电销小白来说,如何在短时间内提高自己的通话质量?不妨从聆听杰出销售人员的电话录音着手,华邦云CRM中的华邦云电话具备录音功能,与客户交谈的每一通电话都实时记录,不*利于销售新人学习沟通技巧,还方便销售管理者通过电话录音了解到销售新人的短板,以便有针对性地予以指导。
除了以上这几个方面外,管理者还可以通过销售新人每天的电话量、拜访量、成交客户类型和来源、跟进过程分析、业绩目标完成情况、工作报告等方面,及时了解销售新人的及时动态,在关键节点介入,定制培训方案,帮助销售新人迅速地成长为销售精英,提高销售团队的整体战斗力。