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外贸服装营销观念。

一、生产观念

生产观念是在卖方外贸服装批发市场条件下,以生产为中心的营销观念。生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品,外贸服装生产厂家,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以拓展外贸服装批发市场。显然,生产观念是一种重l生产、轻营销的商业哲学。生产观念于19世纪末至20世纪初流行于西方资本主义国家。由于当时社会生产力水平低下,生产发展迟缓,物资短缺,需求旺盛,深圳外贸服装,外贸服装批发市场总的情况是商品供不应求。消费者希望能够买到自己所需的产品,却不在意产品的具体特色或特征。所以商品只要生产出来,就很容易被销售,有些产品甚至是预购。外贸生产观念正是在这种情况下产生的。

二、产品观念

产品观念是一种以产品为中心的营销观念。这种观念认为,品牌外贸服装,消费者欢迎那些质量优良、性能独特、价格合理的产品,只有是物美价廉的产品,才会吸引消费者购买。这时企业*重要的工作是提高产品质量,降低生产成本。产品观念注意到了消费者对产品质量、性能、特色和价格方面的需求,强调'以质取胜'、'以廉取胜',比生产观念'以量取胜'的竞争意识加强了,但本质上仍是'以产定销'。奉行这种经营思想的企业,虽然创造了高质量的产品,但往往由于企业只迷恋于自己产品的质量优良,价格合理,却忽视了外贸服装批发市场需求的动态变化,在产品开发方面缺乏远见,结果必然把自己引入困境。

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三、推销观念

推销观念(或称销售观念)是在卖方外贸服装批发市场向买方外贸服装批发市场转化时期产生的一种以推销为中心的营销观念。这种观念认为,消费者一般不买非必须的商品,但如果企业想尽办法使消费者对企业的产品发生兴趣,便会扩大销量,提高外贸服装批发市场占有率,取得更好的效益。20世纪20年代末到第二次世界大战结束以前,资本主义经济发展迅速,社会产品数量急剧增加,生产相对过剩,消费不足的矛盾日趋明显。1929~1933年爆发的资本主义经济危机,又使资本主义固有的矛盾雪上加霜,大量的商品积压,企业要想生存下去,当务之急是加强推销工作,把积压的产品推销出去。在这样的时代背景下,'推销观念'应运而生,并得到大多数企业的认同。因此,企业开始重视推销工作,纷纷成立推销机构,增加销售工作内容,研究推销术和广告术,向现实的和潜在的买主大肆兜售商品,以其压倒竞争对手,取得丰厚利润。推销观念使销售工作在企业经营管理工作中的地位大大提高了,但这种观念是从现有产品出发,对已生产出来的产品采取各种推销方法和手段,说服和诱导顾客购买,并不是从顾客的需求和欲望出发,生产出顾客需要和满意的产品。因此,在本质上是生产什么就销售什么的经营哲学。


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特点1、出位设计 标新立异的不对称设计,是'时尚'中*典型的款式。

特点2、背心时尚 炎炎夏日里,漂亮的背心是不可或缺的时尚标签。

特点3、张扬个性 韩式服装*吸引人的地方还在于它所运用的夸张手法,它满足了都市里忙忙碌碌的人们渴望宣泄的心情。

特点4、哈韩配饰 配饰也很丰富......搭配牛仔裤和裙子都很抢眼。



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