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传统门窗业如何向“互联网”转型
电商成新盈利模式
传统门窗企业都拥有自己的价值链盈利模式,而该模式正面临互联网和行业后来者的挑战。这种挑战并不稀奇,我们会发现,每个领域都有新的商业模式去挑战原有的盈利模式。比如,在农资流通领域的云农场、生鲜行业的一亩田等,他们以新的互联网平台模式,颠覆和挑战传统的流通和品牌门窗企业。
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门窗行业遭遇洗牌 突破困境亟需解决痛点
招商更需重“养商”
近两年,随着市场的萧条,开店也很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对门窗企业而言并非好事。如今,瑞纳斯门窗五金,门窗企业正面临转型,从原本单一的招商转型服务商,业内人士指出,门窗五金,以前考核招商人员只看开店,瑞纳斯门窗五金平开窗铰链,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。这种做法对于行业而言具有借鉴意义,在展会上,多数门窗企业都喜欢“饥饿营销”甚至“营销”。展会上把客人拉到工厂参观产品,“好吃好喝地供着”,并召开具有“洗脑”效果的经销商分享大会,送礼品、送*,让经销商签下单,进而开店,这早已是业界公开的秘密。
但此类花招不免显得太过“功利”,门窗企业要在新的市场中开店,需要的是找到合适的经销商,有人戏称像“找对象”,这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要,特别是这两年,生意更加难做,开新店越来越难存活,门窗企业更应慎重。靠招商谋求增长,必然需要进行转型。
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